岗位职责:
1、协且总经理建立全面的销售战略;
2、搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势;
3、定期、准确向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持。
4、根据分解销售目标和进度安排,制定切实可行的措施,组织销售计划的实施,保障公司的销售目标的完成;
5、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
6、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整有效控制;
7、有效管理全国的业务员,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;
8、根据销售特点,实施市场调研、市场推广工作,做好业务投标工作,落实公司展会计划;
9、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,指导、监督并有效控制销售活动;
10、做好与顾客的及时沟通和质量信息的反馈处理,主动收集顾客的意见投诉并反馈到相关部 门,跟进处理结果回复客户;
11、负责确保产品安全、保质、保量交付到顾客手里,处理和解决交付过程中出现的质量问题;
12、负责公司与产品有关要求的确定,负责常规合同的评审和组织特殊合同的评审。负责合同的签订工作,负责沟通和协调与顾客售前、售中和售后所出现的问题;
13、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
14、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场与技术关系;
15、组织大区经理进行各所辖片区的销售分析,组织收集竞争对手情况审核、汇总并上报各区域的销售分析报告;
16、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款,协助财务部门完成结算工作。
任职要求:
1、五年以上管理及市场营销相关专业工作经验,其中两年以上销售部门管理经验;
2、具有优秀的领导能力,团队管理能力,良好的协调、沟通能力;
3、具有销售投标、展会举办工作经验;
4、具有商务谈判能力。
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