采购开发产品三大总称：一是技术谈判，二是商务谈判，采购合同谈判。 首先讲技术谈判涉及到价格与质量：谈判前首先采购人员图纸熟悉再选择供应商那里，是否供应商了解APQP FMEA 8D PPAP等。 （比如注塑：型腔1出几，模具材质与淬火硬度寿命次数，热流道区别，机台牌子与吨位，模流分析，模温控制调试，喷射温度 材料烘干 锁模力等细节很多，当然粗略再说一下橡胶件怎么炼胶压制切边，还有金属件怎么加工，比如黄祡铜，锌铝，钢铁超级多的牌号与工艺以及表面处理，这些可以面试中都能完全回答。 商务谈判的大概内容：互惠互利，共谋发展 给供应商的支持及帮扶激励与分享，肯定供应商的技术，通话中声音给对方有安全感的同时言语中又要成为上级客户的使命，当然这里不能说价格便宜或合理，又同时阐述一下本司的规模，财务实力，名声，配套方向，后续的订单等等。 采购配套合同谈判：务必以甲方当地签属 合同盖章起草原装印，内容合同产品，交货地点，，运输方式及风险承担，产品包装，产品的交付，发票入账及货款的支付，质量保证金，保密条款，违约责任，终止商务合作，不可抗力因素，其它等。 （IATF16949采购体系明细：产品批次合格率、产品交付准时率、交付数量、PPM值、采购额外运费、供方体系认证、投诉及时回复率、顾客生产中断次数、质量或交付问题的顾客通知)供应商的管理的要点：1企业内部采购流程的规范2供应商审核标准的建立3供应链体系的建立供应商的评级与分类4供应商合作流程的规范包括供货的合同验收的方式品质交付标准等5供应商计划达成的管理包括它的生产计划的审核日计划的确认等以及非常紧急物料6供应商的帮扶合作联盟7供应商的考核 （供应商绩效管理7大指标：成本 质量 交期 服务 技术 资产 员工与流程）